東京中小企業家同友会渋谷支部
月刊新聞 パルパル 2018年4月号

今月の一言

イベント報告

渋谷支部例会　単なる物売りでは注文も価格も叩かれる！ 「旧態工具屋」から「加工情報提案業」への業態モデル変革で、 粗利益率を倍増！
日時：　2018年3月28日(水)
例会18:00～20:45 例会＋懇親会18:00～22:30
会場：　渋谷区商工会館５Ｆ　第一会議室
報告者：　野平 和宏 氏 有限会社ヤヘイ工販 代表取締役
参加費：　例会1000円 例会＋懇親会4000円
参加人数：　50名

親族が経営していた機械工具の卸売会社の事業を引き継ぐ形で開業。すでに仕入先と売り先が確立されていたおかげで順調に売上を伸ばすも、リーマンショックの影響で受注は激減。その後も設備投資を控える顧客の状況や、工具通販・プロ向けホームセンターなど競合の台頭で売上は一向に伸びない。新規顧客の開拓に取り組むも反応は悪く、「工具屋なら間に合ってる」と断られる日々。

２年前、あるお客様からの相談に対応したことをきっかけに、「工具屋」から「加工情報提案業」に自社の業態を変えていくことに気づき、競合の多い物売りから自社独自のサービス分野への転換を図った結果、従来の２倍の粗利益率を獲得する事業を実現する。

現在も鋳物の街・川口市を拠点に、売り手と買い手を結ぶ仕事を創造する「加工商談発見業」へ、更なる進化に取り組んでいる野平社長の取り組みは、多くの経営者にとっても「わが社は何屋さんか」を問い直す機会となります。

新年度が始まりました。
この時期は新入社員の初々しい姿を見ることができます。

入社1年以内で退社する
新卒が増えている
というニュースが
流れていました。

イベント報告

健康づくり研究会(太極拳入門)
日時：　2018年3月12日(月)18：30～20：30
会場：　渋谷商工会館　５階クラブ室
報告者：　成澤　正治 氏（横浜武術院）
参加費：　1000円
参加人数：　７名
健康づくり研究会 太極拳入門の第２回目です。講師の先生のようにはいきませんが、体も少しばかりはついていけるようになりました。

イベント報告

2018 渋谷支部恒例 大花見会　ほぼ100%の花が開花している状態。
花見のラストチャンス！！ 皆さん楽しみましょう。他支部もお気軽にどうぞ
日時：　2018年3月31日(土)10:00～16:00
会場：　代々木公園
参加費：　2000円
参加人数：　１７名
今年の桜は、開花宣言が3/17で満開が3/24。 当日の代々木公園は、桜の咲き具合が心配されましたが、散り始めでも五分ほど残っている状態でした。 他の支部からの参加もあり、17名で親睦を深めました。

例会スケジュール

◆渋谷支部拡大幹事会
☆日時：　2018年4月3日(火)18：30～20：30
☆会場：　渋谷商工会館　クラブ室
☆参加費：　無料
渋谷支部の運営に関する会議です。

◆渋谷支部 第13期 販売塾 第3回
新規開拓アプローチ“突破ノウハウ"と「必殺の30秒トーク」作り
☆日時：　2018年4月5日(木)14:00～17:00
☆会場：　東京中小企業家同友会・会議室
☆報告者：　販売力強化の第一人者・坂 陽風 氏
(著書:実戦販売ノウハウ五輪書『BANメソッド』)
コンサルタント連合『青藍会』の強力講師陣
☆受講料:　全5回 1人15,000円(教材費込み)
スポット＠3,000円 教材費別1,500円
【目 的】 社長・営業マンの販売力強化を通して「売上・増客」を実現し、売れる企業・つぶれずに成長する企業をつくる。
※最大特長 ⇒ 希望者に個別コンサルティングを実施し、企業ごとの販売ノウハウを完成。(※全コース参加企業対象/要予約)
【講座カリキュラム(内容)】 ≪全5回コース(年2回開催)≫
第1回:我社の使命感(販売の軸)の確立と、商材&顧客・市場の見極め
第2回:販売の「3つの根本エッセンス」と“商売の究極の秘訣"の会得
第3回:新規開拓アプローチ“突破ノウハウ"と「必殺の30秒トーク」作り
第4回:商談・提案・クロージング・価格交渉の“実戦ノウハウ"を完成
第5回:顧客・市場の絞り込み法と深掘り法の追求でさらに売上・増客
【開催日】原則第1木曜日
平成30年 2/1、 3/8(第2木)、4/5、 5/10(第2木)、6/7

◆健康づくり研究会(太極拳入門)
☆日時：　2018年4月16日(月)18:30～20:30
☆会場：　渋谷商工会館
☆参加費：　1000円
☆講師：　成澤　正治 氏(横浜武術院)
多くの人に親しまれている「太極拳」の入門コースです。 太極拳は「健康体操的運動」「スポーツ競技」と様々な「芸能的パフォーマンス」とも融合されて、新しい娯楽としての発展も遂げております。 私達は太極拳を通じて、「健康問題」を解決する実践方法として、「養生」「精神的安定感」そして、多くの皆様の日常生活での充実感の向上をめざしています。

◆東京中小企業家同友会渋谷支部主催
【好評『販売塾』と両輪】もっと強く、新しい企業に!!
第五期・実戦『経営強化塾』
◎10社限定の特選講座/ロングランで5年目!
☆日時：　2018年4月19日(木)14:00～17:00
☆会場：　東京中小企業家同友会・会議室
☆報告者：　販売力強化の第一人者・坂 陽風 氏
※坂 陽風氏(経営・販売)、西野公晴氏(商材開発)、濱本忠直氏(マーケティング)、吉村以知郎氏(財務・経理)、黒田亨氏(人事・労務)、他専門家＆経営者
☆参加費：　5000円
【対象】社長、 経営幹部・後継者(※社長の同時参加必須)
【目的】積極前進企業に「個別経営コンサルティングの場」を設け、総合的・実戦的に経営強化と進化をはかり、つぶれずに安定・継続成長することに資する。
【講座カリキュラム(内容)】≪全6回コース(年1回開催)≫
ヒト・モノ・カネの強化進化法と“実戦上のツボ"を学び、実戦の経営に自信を持つ
第1回:事業の基盤[売り物・売り先・売り方]は確かか? 待ちから攻めの経営へ
第2回:商材開発法からマーケティング&販売まで「成長の一貫手法」を持つ
第3回:財務諸表・試算表・年計表のスピード把握で“数字に強い経営者"に
第4回:粗利益確保から利益創出まで、つぶれずに成長する「事業計画書」の作成法
第5回:納得人事・賃金・労務体制と全社的事業取組み法で「労使一体経営」を
第6回:人が生き生きする「積極的メンタルヘルス法」で真の生産性向上を実現
講座:<8月お休み>
平成30年 4/19、5/17、6/21、7/19、9/20、10/18

◆渋谷支部 主催　品川支部 後援
第４４回 マッチングプラザ
☆日時：　2018年4月23日(月)17：00～19：00
☆会場：　(株) アイ・クリエイティブ
〒102-0093　千代田区平河町 2-12-2 藤森ビル　2F-B
地下鉄 永田町駅　出口４を出て徒歩5分。
☆幹事（渋谷支部）：　小倉、向出、塚越
少人数で楽しく、会社の成長に直結したビジネスマッチングの場「マッチングプラザ」に気軽に参加してみませんか？
＜内容＞２部構成になっていますが、前半は、参加者全員に簡単なプレゼンをして頂きます。（自社紹介など ３～５分程度）資料配布も自由です。後半は、今期のテーマ「ビジネスモデル研究」での意見交換会になります。毎回 ユニークなビジネスモデルを取り上げ、それについて、自社との関連も含めて、学びと共有の場としたいと思います。
とてもアットホームな雰囲気で交流できますので、お気軽にご参加ください。

◆東京中小企業家同友会 渋谷支部 2018年度総会
記念講演「多様性が尊重される社会の実現 LGBTへの理解を深めよう!」
☆日時：　2018年4月24日(火)
18:00～18:25　総会
18:30～18:40　区長ご挨拶
18:40～19:00　渋谷区のダイバシティへの取り組み
19:00～20:30　総会記念講演
20:45～22:20　懇親会
☆会場：　渋谷区商工会館大研修室
☆報告者：　増原 裕子 氏 (株)トロワ・クルール 代表取締役
☆参加費：　無料
※懇親会参加の方は別途4000円となります
増原 裕子 氏 プロフィール
1977年、神奈川県横浜市生まれ。LGBTコンサルタント/株式会社トロワ・クルール代表取締役。慶應大学大学院修士課程、慶應大学文学部卒業。ジュネーブ公館、会計事務所、IT会社勤務を経て起業。ダイバーシティ経営におけるLGBT施策推進支援を手がける。経営層、管理職、人事担当者、営業職、労働組合員等を対象としたLGBT研修の実績多数。2012年、LGBTコミュニティと社会との架け橋を築き、多様性あふれる社会の実現に寄与したとして「Tokyo SuperStar Awards」コミュニティ賞を受賞。2013年3月、東京ディズニーシーで初の同性結婚式を挙げ国内外で話題に。2015年、渋谷区パートナーシップ証明書交付第1号。(2017年12月に離婚。) 『日経ビジネス』『日経ビジネスアソシエ』『日経ウーマン』などメディア掲載多数。

◆渋谷支部ビズネット例会
ホームページの運営でのポイントを伝授
☆日時：　2018年4月26日(木)18:30～20:30
☆会場：　表参道ウィメンズプラザ
☆報告者：　株式会社フェルク　代表取締役　木村誠宏 氏
☆参加費：　1000円
ホームページは作ったものの思うように集客ができない、商品が売れない、問い合わせが来ない。そのような課題で悩まれている方に、目的・目標の明確化、サイト運営の基本、サイト分析から販売までのノウハウ化、日々の運営で押さえるポイントを伝授します。 自社サイトを分析も無料で行います。集客に困っている方はぜひご参加ください。